Fiquei pensando qual tema eu poderia abordar para o último post deste ano de 2025… Veio à mente quais seriam as minhas previsões para 2026. E então ficou fácil escolher o assunto 🤓
Pois, bem, nesta última postagem de 2025, vou falar um pouco sobre o que acredito que devemos esperar do trabalho como freelancer na área de tecnologia (com foco em desenvolvimento web) para o ano que está por vir.
Antes, se quiser saber mais sobre o que acho da inteligência artificial no nosso trabalho, recomendo a leitura do artigo “A inteligência artificial vai roubar o nosso trabalho? O que eu aprendi como dev freelancer“.
Nota: essas previsões partem da minha experiência como dev freelancer e de tudo o que venho acompanhando ao longo dos anos (principalmente de profissionais fora do Brasil).
Ainda haverá espaço para freelancers em tech?
Pela minha experiência: sim, com certeza.
Tenho bastante hábito de navegar por fóruns na internet, principalmente pelo Reddit (aconselho que você faça o mesmo, sempre têm conteúdos interessantes de pessoas reais que estão no mesmo barco que nós). E muita gente vive perguntando se ainda vale a pena ser freelancer ou como estará o mercado no futuro próximo, etc.
A resposta que vejo de pessoas mais experientes é quase sempre a mesma: sim, há muitas oportunidades por aí, mas dificilmente para quem que se posiciona apenas de forma reativa, muito restrito ao domínio ou executor técnico.
Ou seja, por exemplo no meu caso, como desenvolvedor web focado em WordPress, todos os meus clientes (recorrentes mensais ou pontuais) vêm até a mim com um problema técnico específico.
Porém, percebo que a principal fonte de aceite e retenção está mais na forma como eu me apresento, segurança e disponibilidade em explicar as possíveis causas e possibilidades de soluções para o problema técnico enfrentado.
Muitas vezes, um cliente me procurou no WhatsApp com uma dúvida simples. Bastou eu gravar um vídeo curto mostrando o site e outros problemas potenciais para a conversa evoluir e se transformar em um pacote de manutenção mensal.
É sobre isso que estamos falando!
Torne-se o pilar de segurança que seu cliente precisa
Com a chegada da inteligência artificial, muitos de nós (inclusive eu) passamos a nos sentir inseguros, com o receio de deixarmos de ser necessários para os clientes.
Mas o que eu vivi (e que hoje me dá cada vez mais convicção) foi justamente o contrário, pelo menos dentro dos nichos de tech freelancer (desenvolvimento web, UX/UI design, design gráfico, edição de vídeos, etc.).
Por um lado, vender-se como um especialista te coloca em um patamar de custo-benefício extremamente favorecido: você traz bastante expertise em sua área de atuação e ainda sai mais barato do que se a empresa contratasse um funcionário fixo, tendo que pagar diversos encargos mês a mês.
De outro lado, por mais que a área de IA avance, acredite: os donos de negócios já têm atividades demais para se ocuparem com o próprio negócio, que vão muito além de buscar e operar soluções técnicas por conta própria.
E é exatamente aqui que reside o nosso maior valor. Você precisa se tornar a pessoa na qual o cliente confia.
Ou seja, se der m**** ele saberá exatamente para quem enviar uma mensagem. E lógico, você deverá trabalhar para que os problemas ocorram o menos possível e estar lá quando estes forem inevitáveis.
Resolver problemas muita vezes significa sair da sua zona de conforto técnica
Saiba que quando se é freelancer você será pago para aprender e resolver problemas. Muitas vezes, um pouco fora da sua zona de atuação direta. Algumas vezes, você se dará conta de que aquilo realmente está muito fora do que deseja trabalhar. Em outras, aprenderá habilidades novas que poderão ser comercializadas com outros novos clientes.
Grande parte do que eu sei tecnicamente hoje aprendi trabalhando em projetos de clientes. É claro que nunca quis me aventurar muito fora do WordPress (apesar de ter iniciado meus estudos com Laravel). Preferi me manter dentro do WordPress, porque era o meu domínio, e sempre tive um senso de responsabilidade com quem confiava em mim e no meu trabalho.
E nas vezes em que me meti e errei, ou não cometi mais o mesmo erro ou decidi que aquilo realmente não era para mim.
Mas sair de sua zona de conforto técnica será algo habitual, caso decida se embrenhar no modelo freelancing.
Foque em pequenas e médias empresas
E a pergunta agora que faço é? Seremos o pilar seguro e técnico de quem? E a resposta é rápida e direta: de pequenas e médias empresas.
Isso se dá, porque essas empresas:
- Não querem (ou não podem) contratar um time interno completo;
- Não precisam, na maioria das vezes, de soluções ultra complexas;
- Precisam de alguém confiável, acessível e que resolva.
É exatamente nesse espaço que o freelancer entra. E, na prática, ocupamos posições que antes seriam de:
- A pessoa responsável pelo site;
- O responsável pela tecnologia do e-commerce;
- O profissional que cuida das redes sociais, etc.
Ou seja, essas posições geralmente não existem de forma formal nas pequenas e médias empresas. Contratar profissionais para cada uma delas teria um custo alto demais, e é justamente aí que nós, freelancers, entramos, de forma autônoma e viável.
E tudo que estiver ao seu alcance e dentro de suas habilidades (ou que você queira desenvolvê-las), será uma nova oportunidade dentro de um mesmo projeto. Apenas tome cuidado para não se abarrotar e fazer coisas que não as deseja.
Crie renda recorrente para conservação e estabilidade do seu negócio
Lembro que, quando comecei a criar sites para clientes, nunca imaginei que seria possível receber mensalmente de forma sólida e previsível apenas para cuidar e evoluir os projetos.
E foi navegando pela internet que comecei a ver empresas norte-americanas e canadenses (como a Motto) oferecerem serviços de manutenção mensal para sites e e-commercers.
Aquilo me pareceu fantástico. Sempre achei a criação de sites algo legal, mas extremamente trabalhosa, além de exigir que eu estivesse constantemente correndo atrás de novos clientes todos os meses.
Não acreditava que daria certo para mim. Mas deu. E muito. Agora, também resolvi expandir para além de serviços, lançando produtos como a Trilha do Dev Freelancer.
O principal valor da manutenção mensal de sites reside na responsabilidade
No início, incluí diversos serviços diferentes nos pacotes. Com o tempo, percebi que muitos deles não fazia tanto sentido, porque acabavam gerando mais trabalho do que eu conseguia sustentar.
E a ideia por trás dos serviços de manutenção mensal é justamente o contrário. Isto é, oferecer serviços que em sua maior parte sejam automatizáveis. E você estará sendo pago pela responsabilidade de mantê-los e acompanhá-los, como backups além do servidor, atualizações semanais, monitoramento de segurança, tempo de atividade, entre outras tantas possibilidades.
Claro que isso gera trabalho, mas o valor do seu serviço deixa de estar no volume de tarefas e passa a estar, principalmente, na responsabilidade que você assume.
Renda recorrente para demais trabalhos como tech freelancer
Se você está lendo este artigo e não trabalha diretamente com desenvolvimento e manutenção de sites, você pode (e deve) buscar alternativas que lhe garantam uma renda recorrente mensal estável.
Por exemplo, se você atua como designer gráfico, pode fechar pacotes mensais com um cliente estabelecendo um valor mínimo por X quantidade de peças produzidas. Caso o cliente não utilize esse volume mínimo, o valor acordado é pago da mesma forma. Se ultrapassar, cada peça adicional é cobrada por um valor Y.
E por que alguém aceitaria esse modelo? Simplesmente, porque o cliente passa a ter um profissional “fixo” confiável sempre que precisar. Por outro lado, você oferece um valor com custo-benefício melhor do que se ele te contratasse pontualmente.
É importante que tudo isso esteja bem definido em contrato, ainda que seja um contrato simples.
Trabalhar como freelancer precisa ser mais gratificante do que estressante
Viver bem como freelancer requer a criação de modelos de receita recorrente. Você precisa entender e incorporar isso em seu negócio.
E digo mais: mesmo que você tenha um trabalho paralelo ao seu ofício como freelancer, para conseguir incorporar essa renda extra ao seu custo de vida, a renda recorrente também é necessária.
Por isso, bato muito na tecla da manutenção, suporte e acompanhamento mensal para desenvolvedores web. Inclusive, já escrevi um artigo inteiro sobre isso: “Como transformar a manutenção de sites em um modelo de renda recorrente como dev freelancer”.
Com a mentalidade correta e as ferramentas certas, quando você consegue entrar nesse modelo, as recompensas tendem a ser muito mais gratificantes.
Não negligencie seu planejamento financeiro
Falando em renda recorrente e previsibilidade, será muito importante você entender seus números ideais. Sei que nem sempre será possível alcançá-los. Às vezes ganharemos um pouco menos do que esperávamos ou gastaremos um pouco mais do que foi planejado. E isso é normal. O que não é normal é não ter a mínima noção desses números.
E aqui quero destacar que você não precisa fazer um planejamento ultra complexo da NASA, que muito provavelmente você nem irá utilizar. É algo mais simples.
Por exemplo, no meu caso, utilizo duas simples planilhas do Google Sheets (Excel do Google). Em uma delas, registro meus recebimentos e custos gerais, que não têm ligação direta com o trabalho freelancer. Na outra, controlo os recebimentos e os custos que estão diretamente relacionados à minha atuação como freelancer.
Defina um pró-labore
Na planilha onde controlo minha atividade freelancer, defino um valor mensal de pró-labore, que nada mais é do que um “salário” mensal pela atuação freelancer.
É muito importante você definir um pró-labore para não cair na armadilha de gastar tudo o que se ganha e assim garantir uma parcela para reinvestimento no seu negócio (campanhas pagas, por exemplo), além de ir sempre reservando pequenas quantias mensais para eventos inesperados.
Como já falei sobre esse assunto, recomendo a leitura do artigo “Como precificar seu trabalho como freelancer (e por que criei uma calculadora para isso)”, onde explico um pouco mais sobre como precificar o seu trabalho.
Importante: para utilizar a ferramenta que cito no referido artigo, é preciso estar matriculado na Trilha do Dev Freelancer. Mas o artigo em si já vai lhe trazer insights interessantes para melhorar a saúde financeira do seu negócio.
Conclusão
As minhas expectativas para o trabalho freelancer na área de tecnologia em 2026 são otimistas, assim como foi para anos anteriores (e é por isso que estou aqui até hoje).
E para encerrar, compartilho abaixo um vídeo de uma das minhas principais referências (Stefan Mischook) quando o assunto é construir negócios online como freelancer. Ele tem muita coisa boa publicada para devs freelancers:
Perguntas frequentes
Sim. Pela minha experiência, ainda há muitas oportunidades, especialmente para freelancers que atuam como resolvedores de problemas, e não apenas como executores técnicos.
Novamente, pela minha experiência, os donos de negócios continuam precisando de alguém que entenda o contexto, integre soluções e transforme tecnologia em algo funcional. Ele não tem tempo (e muitas vezes não quer) para lidar com trabalhos específicos do seu negócio.
Nosso diferencial está na capacidade de assumir responsabilidade, comunicar soluções e entender o impacto da tecnologia no negócio do cliente.
Porque essas empresas geralmente não têm estrutura ou orçamento para contratar especialistas internos. Entramos justamente para preencher essas lacunas de forma flexível e com um custo-benefício atraente para o cliente.
Significa ser a pessoa em quem o cliente confia para cuidar do seu projeto online (ou tarefas específicas), garantindo que tudo continue funcionando sem que ele precise se preocupar com detalhes técnicos.
Sim. A renda recorrente é a única forma de trazer previsibilidade financeira e paz para a sua vida freelancer. Você precisa estudar formas de implementá-la no seu negócio.
Porque sem entender seus números mínimos (recebimentos, custos, metas) é impossível construir previsibilidade e saúde financeira. O planejamento financeiro não precisa ser complexo, apenas minimamente estruturado.
